Jifunze jinsi mtangazaji mkuu wa mtandaoni anaweza kukusaidia kuuza vitu vyako
Ikiwa umeshuka kwenye mtandao, huenda umenunua kitu kutoka Amazon wakati mmoja au mwingine.
Wakati vitu vingine vinauzwa na kutekelezwa moja kwa moja kutoka Amazon yenyewe, wengine wengi huja kutoka kwa wauzaji wa tatu ambao ni pamoja na makampuni makubwa na wajasiriamali binafsi. Hakuna sababu huwezi kuwa mmoja wa wajasiriamali hao.
Ili kuanza kuuza bidhaa zako au huduma zako kwenye Amazon, wewe kwanza unahitaji kuunda akaunti na kuchagua mpango wa kuuza.
Mipango ya Mauzo
Amazon hutoa mipango mawili ya mipango ya kuuza, kila moja inayolingana na kiwango cha jumla cha mauzo pamoja na aina ya vitu utakayotoa katika duka lako la kawaida. Mpango wa Wafanyabiashara wa Wafanyabiashara ni wa kawaida, unaotengwa kwa makadirio ya mauzo ya vitu zaidi ya 40 kwa mwezi, wakati programu ya Wafanyabiashara ya kibinafsi inaruhusu wauzaji wadogo au wamiliki pekee watumia faida ya kufikia pana ya Amazon bila kusonga bidhaa nyingi.
Mpango wa Wauzaji wa Wafanyabiashara unajumuisha malipo ya kila mwezi ya $ 39.99 ambayo inakuwezesha kuuza vitu vingi kama unavyopenda bila ada ya kila kitu. Wafanyabiashara binafsi, wakati huo huo, hawalipi kwa usajili wao lakini wanashtakiwa $ 0.99 kwa kila kitu kilichouzwa.
Faida nyingine za mpango wa kitaaluma ni pamoja na uwezo wa kutoa vifuniko vyawadi na matangazo maalum na gharama za chini za meli kwenye makundi fulani ya bidhaa. Wafanyabiashara wa kitaalamu pia wanapata taarifa na zana nyingi za orodha, pamoja na uwezo wa kuuza bidhaa zao nchini Marekani na Canada kutoka akaunti sawa.
Gharama ya Kufanya Biashara
Mbali na takwimu zilizotajwa hapo juu, wauzaji wa Amazon huingiza gharama nyingine wakati kila kitu kinauzwa. Kwanza kabisa ni ada za meli, ambazo zinaweza kutofautiana sana kulingana na aina ya muuzaji, kikundi cha bidhaa na njia ya kutimiza.
Kwa Wafanyabiashara wa Wafanyabiashara, viwango vya meli za meli za Amazon hutumiwa kwa vitabu, muziki, video au DVD kwenye maagizo yenyewe yaliyothibitishwa ambapo muuzaji ni wajibu wa ufungaji na usafirishaji kila kitu kilichouzwa. Kwa Wafanyabiashara binafsi, hata hivyo, viwango vya meli vya Amazon vinapakiwa kwenye ubao bila kujali mstari wa bidhaa.
Kila wakati utaratibu unatumwa utapata mkopo uliowekwa. Malipo yanategemea viwango hivi pamoja na njia ya kusafirisha iliyochaguliwa na mnunuzi, na akaunti yako ya muuzaji huhesabiwa kwa jumla ya kiasi ambacho mnunuzi alilipia kwa meli. Ikiwa gharama zako halisi za usafirishaji zimeishia kuwa zaidi ya mikopo uliyopokea, bado unatakiwa kusafirisha bidhaa. Wauzaji wengi watapunguza hali hii kwa kurekebisha gharama ya jumla ya bidhaa yenyewe.
Wafanyabiashara wa ngazi zote pia wanalipa ada za rufaa kwa Amazon kwa ajili ya kuuza kila, kiasi kilichohesabiwa kulingana na kipengele cha bidhaa na bei, pamoja na ada ya kufunga ya kutofautiana kwa vitu vyote vya vyombo vya habari.
Njia za Ufanisi wa Amazon
Wauzaji wa Amazon wanaweza kuchagua kati ya mbinu mbili za kipekee na za kutosha tofauti, kila mmoja akieleza jinsi na wapi bidhaa zao zimefungwa na kusafirishwa kutoka.
Kujitegemea
Kwa njia ya kujijaza yenyewe iliyotanguliwa hapo awali unapakia na kusafirisha vitu vyote vilivyouzwa mwenyewe, kuimarisha lebo ya kuchapishwa na kuingizwa kwa risiti ambayo inapatikana kwa njia ya dashibodi yako ya kuuza na ina habari zote muhimu. Kulingana na huduma ya meli ambayo umechagua kutumia, mchakato huu ni sawa na kutuma mfuko mwingine wowote. Wachapishaji wengine, ikiwa ni pamoja na USPS na UPS, hata hutoa fursa ya kuchukua vifurushi vyako ikiwa hujisikia kama unakuja kwenye ofisi ya posta au kituo cha ndani.
Utekelezaji wa Amazon (FBA)
Hii inafanya kazi kwa kuhifadhi bidhaa zako katika vifaa vya Amazon mpaka zinazouzwa, kwa wakati ambapo zimejaa na kutumwa kwa wateja. Amazon hata inashughulikia huduma za wateja na kurudi kwa bidhaa zilizotajwa baada ya ukweli kama sehemu ya mpango wa FBA.
Mbali na urahisi wa wazi wa kuwa na mtu mwingine pakiti na kusafirisha vitu vyako, kuchagua kwa FBA inamaanisha kwamba orodha zako zinastahili usafiri wa bure na Waziri Mkuu wa Amazon. Kutoa motisha hizi mara nyingi inamaanisha kuongezeka kwa mauzo, hasa wakati wa kushughulika na bidhaa ambazo zina ushindani mkubwa kutoka kwa wauzaji wengine. Kutoa huduma hizi za ziada pia kunafufua uwezekano wa kipengee chako kinachoonekana kwenye Sanduku la Ununuzi lililopendekezwa, ambalo linaonyeshwa kwenye kila ukurasa wa bidhaa kuu na ambapo mauzo mengi ya Amazon yanatoka.
Bila shaka, hakuna jambo hili nzuri linaweza kuwa huru. Amazon ada ada kwa kila amri ambayo imekamilika pamoja na nafasi ya ghala kuhifadhi bidhaa zako, kwa kutumia kiwango cha kiwango cha juu kulingana na kiasi gani kinachohitajika.
Wauzaji wengi kubwa pia wanatumia kutumia fursa ya Ufuatiliaji wa Multi-Channel wa Amazon, ambao hutumia huduma ya uhifadhi, uagizaji na usafirishaji wa bidhaa kwa bidhaa ambazo zinauzwa kwenye tovuti yao binafsi au kwa njia nyingine ya mauzo zaidi ya Amazon.
Jamii za Bidhaa
Kwa sababu ya hesabu yake kubwa, sokoni ya Amazon imevunjwa katika makundi kadhaa ya tofauti kutoka kwa bidhaa za uzuri hadi michezo ya video. Makundi mengi haya yana wazi kwa wauzaji wote, wakati wengine wanahitaji idhini maalum.
Kuomba ruhusa ya kuuza katika jamii iliyozuiwa, kwanza unahitaji kujiandikisha kwa mpango wa Wafanyabiashara wa Wafanyabiashara. Ifuatayo, itabidi uwasilishe fomu ya ombi ambayo inapitiwa upya na Amazon kwa misingi ya muuzaji. Miongozo ya pigo ni kufuatiwa katika makundi mengine kama Michezo ya Collectibles na Jewelry, kuhakikisha kwamba kampuni ya viwango ni kukutana katika kila kesi.
Vigezo vingine ambavyo vinazingatiwa ni iwe au una tovuti ambayo inaweka bidhaa zako, mapato yako ya wastani ya mtandao pamoja na hali ya vitu unayotuza (yaani, mpya au upya). Kwa kawaida huchukua siku tatu za biashara ili ujifunze ikiwa umekubaliwa kwa aina fulani au la.
Mbali na makundi ya kawaida ya bidhaa Amazon pia hutoa uwezo wa kuuza huduma za kitaaluma, ikiwa ni pamoja na mkusanyiko wa bidhaa na uhifadhi wa nyumba, kwa njia ya tovuti yake na programu. Hakuna gharama ya mwanzo au ada ya usajili inayotakiwa kufanya hivyo, na kusababisha hatari ndogo ambapo hulipa tu unapofanya uuzaji. Kwa huduma nyingi, Amazon itachukua 20% ya mapato hadi $ 1,000 na 15% ya chochote zaidi ya kiasi hicho.
Sio tofauti na makundi yaliyopunguzwa yaliyotajwa hapo juu, Amazon huelezea kwa makini watoa huduma wote wa kitaaluma na kumaliza hundi za kina kabla ya kupitishwa. Kwa gharama ndogo za mbele au wakati wa ahadi za muda unaotakiwa, kutangaza huduma zako kwa msingi wa mtumiaji wa Amazon mara nyingi ni hali ya kushinda-kushinda kwa wote waliohusika.
Kuweka orodha ya vitu vyenu
Katika ngazi ya juu, kuna njia mbili za orodha ya vitu kwenye Amazon. Ya kwanza na rahisi ni kuorodhesha bidhaa ambazo tayari ziko kwenye Amazon.com, katika hali ambayo unapaswa tu kutoa hali, idadi ya vitu katika hisa na ni chaguzi za meli ungependa kutoa wateja.
Jambo la pili ni orodha ya bidhaa ambazo sio sasa kwenye database ya Amazon, zinahitaji kiasi kikubwa cha maelezo ikiwa ni pamoja na maelezo ya kina pamoja na idadi ya UPC / EAN na SKU.
Wafanyabiashara binafsi wanapaswa kuorodhesha vitu moja kwa wakati, wakati wale walio kwenye Mpango wa Mtaalamu wanaweza kupakia mara nyingi kupitia zana nyingi za orodha za Amazon.
Kusimama Kutoka Kushindana
Haijalishi bidhaa au huduma unayotayarisha, kwa makini sana na kutoa maelezo mazuri ya wateja unaweza kwenda kwa muda mrefu linapokuja kuathiri mstari wako wa chini. Kwa kufuata miongozo hii ya msingi, unaweza kuwahakikishia kuwa kiwango cha Amazon muuzaji wako kinabakia katika kiwango ambacho wateja wanaweza kukuamini na kwamba bidhaa zako zina nafasi nzuri ya kushinda doa katika Sanduku la Ununuzi iliyotaja hapo awali.
- Maelezo sahihi: Hakikisha kuwa unatoa kile ulichoelezea katika hali inayotarajiwa. Mara nyingi wauzaji wa tatu watapeleka kitu ambacho hakifikiri sifa zinazopatikana katika orodha yao.
- Usafirishaji wa wakati: Ikiwa unakwenda njia yenyewe yenye utimilifu, hakikisha upeleka vitu wakati uliopangwa.
- Ufungashaji wa makini: Jihadharini katika uagizaji wako, bila kujali ni kitu gani.
- Huduma ya Wateja: Jibu kwa maswali ya mnunuzi haraka na kwa upole. Wakati kitu kinachoenda vibaya, uaminifu na urafiki huweza kusaidia kufanya mteja mwenye hasira kujisikia vizuri zaidi.
Kujifunza Zaidi
Wakati tumezingatia misingi katika makala hii, zana za muuzaji wa Amazon hutoa vitu mbalimbali vinavyoweza kusababisha kiasi cha mauzo ya mauzo na ufuatiliaji wa kazi wakati unatumiwa kwa usahihi. Ili kuwa na maana ya zana hizi pamoja na dashibodi za kuripoti za juu zinazoongozana nazo, Amazon hutoa mtaala uliopangwa wa video za mafundisho inayojulikana kwa pamoja kama Chuo Kikuu cha Wauzaji.
Pia kuna Mkufunzi wako wa Kuuza Msako, mshauri wa kweli ambaye husaidia kuboresha orodha, pamoja na jumuiya ya wauzaji sana.