Katika siku za nyuma zilizopita, makampuni kadhaa ya maendeleo na makampuni ya huduma ya IT yamekuwa ikiwa ni pamoja na kuhudhuria kama sehemu ya kwingineko yao. Kwa kiwango kikubwa zaidi, uwanja wa teknolojia inatafuta njia zaidi ya ushirikiano wa kutoa huduma mpya kwa wateja wa kibiashara, hasa kwa sababu ya orodha ya huduma zinazoendelea ambayo wateja wanahitaji kuboresha shughuli zao.
Kwa kweli, kuongeza huduma za kuhudhuria kama sehemu ya kwingineko yao huja na faida kadhaa kwa mtoa huduma, ikiwa ni pamoja na kuongeza kwa mapato kwa mara kadhaa. Hata hivyo, ni muhimu kuchagua mpenzi sahihi ili kuhakikisha mafanikio na hatua hii mpya. Ikiwa unataka kuwa mkandarasi mkubwa mwenyeji, hapa ni mambo mawili muhimu ambayo unahitaji kuzingatia.
Rufaa ya Soko la Marejesho ya Kupanua Wateja Wanaotarajiwa
Mikataba yote ya mwenyeji haifanyiki sawa, ndiyo sababu ni muhimu kuangalia karibu na sadaka ya huduma ya mwenyeji ili kuhakikisha kuwa inafikia watazamaji wengi. Ikiwa unatazamia hata wateja wa kitaalamu wa kisasa, wanaweza kutaka vipengele vya juu zaidi kama ufumbuzi wa barua pepe pamoja au seva za faragha za kibinafsi. Kwa hiyo, ili kuunda thamani ya reseller ya juu, muuzaji lazima atoe maelezo ya ziada ya bidhaa ili kufanana na mahitaji ya soko la juu.
Masharti ya Reseller na Mitindo ya Huduma
Unapopima wachuuzi watarajiwa kwa ajili ya kushirikiana, inashauriwa kuzingatia maneno yao ya kuwahudumia kwa kuongeza ukiangalia kwa karibu huduma zingine zinazotolewa. Ubia wa pamoja wa haki inaweza kutupa wazi mkondo mpya wa mapato na pia kusaidia majeshi ya wastaafu kuamua kiwango cha alama-na na kushtaki kwa wateja wao moja kwa moja. Ikiwa kuna huduma nyingine yoyote iliyotolewa na muuzaji ambayo unaweza kuzingatia, hii inaweza pia kupanua kwingineko yako.
Masoko na Msaada wa Mauzo
Mtoa mtoa mwenyeji mzuri anapaswa kuwa na uzoefu mzuri katika masoko ya huduma zake na huduma zake zinapaswa kuhesabiwa kwa ubora - mambo haya yanaweza kukuza mafanikio ya reseller. Jaribu kushirikiana na muuzaji ambaye tayari kushiriki ustadi wake kwa kutoa msaada wa bidhaa na mauzo ya mauzo, ambayo inaweza kusaidia timu yako kuuza huduma kwa ufanisi.
Msaada wa ubao
Kuna ahadi kadhaa ambazo muuzaji hufanya kabla ya kuingia katika ubia na reseller, lakini kwa kweli hutoa msaada wa kutosha kwenye ubao. Kuchunguza maswali muhimu kabla ya kuamua mpenzi wako mwenyeji. Pata maelezo kama akaunti ya kujitolea inasimamiwa ili kukusaidia kupitia mchakato. Je, ni discount inayotolewa kwa ajili ya kuwahudumia awali ili resellers wanaweza kudhibiti gharama? Je! Kuna wataalam ambao wanaweza kushauriana kwa kuongeza faida kwa sehemu ya kuwasilisha kwa kwingineko? Pata majibu kwa maswali yanayohusiana na msaada kwenye ubao kabla ya kuendelea.
Mfumo wa Msaada wa ziada
Mbali na msaada wa onboard, mifumo ya ziada ya msaada kama Tier 2 na Tier 3 tech msaada pia ni muhimu kwa chama cha ushindani mwenyeji wa mafanikio kwa muda mrefu. Pia, ujue juu ya upatikanaji wa msimamizi wa mfumo. Hii ndio pekee njia ambayo wauzaji wanaotarajiwa wanaweza kuhakikisha kuwa wanaweza kupata msaada kutoka kwa muuzaji wakati wowote unahitajika baada ya awamu ya awali ya uzinduzi.
Ushirikiano wa usambazaji wa usambazaji ni suluhisho la ufanisi sana, kutoa watoa huduma wa IT, wabunifu na mashirika mengine nafasi ya kuwa duka moja la kuacha kwa wateja wao wakati wanaendelea kuzingatia eneo lao la biashara. Hata hivyo, ni muhimu kukumbuka kwamba kiwango cha usaidizi na ubora hutofautiana sana kati ya wachuuzi wa mwenyeji. Hii ndiyo sababu ni muhimu kuzingatia ushirikiano uliopangwa kutoka pembe zote kabla ya kusaini mkataba huo.